Como Organizar seu Catálogo de Produtos, Evitar Estoque Parado e Aumentar as Vendas
Como Organizar um Catálogo de Vendas e Evitar Estoque Parado
Descubra como selecionar produtos para sua loja, administrar mercadorias e ampliar suas oportunidades comerciais com fornecedores especializados.
Para quem possui uma loja, comércio ou empresa, oferecer produtos que atendam às necessidades dos clientes é fundamental para o desenvolvimento do negócio.
Entretanto, ampliar o catálogo sem planejamento pode gerar custos desnecessários, mercadorias paradas e dificuldades para administrar o capital investido.
Uma estratégia eficiente de vendas começa pela escolha dos produtos, pelo conhecimento do público e pela organização das compras.
Além disso, trabalhar com fornecedores que possuam diferentes linhas de produtos permite avaliar oportunidades de ampliar o atendimento e oferecer novas soluções aos consumidores.
- Selecionar produtos de acordo com as necessidades dos clientes.
- Organizar o catálogo de vendas por categorias e aplicações.
- Controlar o estoque e planejar a reposição.
- Conhecer novas soluções para comercializar em sua empresa.
A CIKALA fornece lonas, telas, capas para piscina e outras soluções que podem integrar o catálogo de lojas, comércios e empresas interessadas em oferecer esses produtos aos próprios clientes.
1. Por que organizar o catálogo de vendas?
O catálogo reúne os produtos que uma empresa disponibiliza aos seus clientes. Sua organização influencia o atendimento, a gestão do estoque e as oportunidades comerciais.
Quando os itens são selecionados de acordo com a demanda do público, a empresa consegue planejar melhor suas compras e direcionar recursos para categorias que apresentam potencial de venda.
Um catálogo organizado contribui para:
- Facilitar a escolha: apresentar produtos de acordo com suas características e finalidades.
- Melhorar o atendimento: permitir que os vendedores identifiquem soluções adequadas para cada cliente.
- Planejar compras: acompanhar os itens que precisam de reposição.
- Reduzir desperdícios: evitar investimentos excessivos em mercadorias com baixa procura.
- Identificar oportunidades: descobrir categorias que possam complementar o negócio.
Mais variedade significa mais vendas?
Não necessariamente. Um catálogo muito amplo pode aumentar os custos operacionais quando os produtos não apresentam procura suficiente.
Por isso, é importante equilibrar a quantidade de opções oferecidas com o perfil dos clientes e a capacidade financeira do estabelecimento.
O objetivo não é oferecer a maior quantidade possível de produtos, mas selecionar soluções que façam sentido para os consumidores atendidos pelo seu negócio.
2. Como escolher produtos para comercializar?
A escolha dos produtos deve começar pelo conhecimento das necessidades do público.
Uma loja de materiais de construção, por exemplo, pode encontrar oportunidades em soluções de cobertura e proteção. Já um comércio especializado em piscinas pode avaliar produtos destinados à conservação e proteção desses ambientes.
Analise as necessidades dos clientes
Observe quais produtos são solicitados com maior frequência, quais dúvidas aparecem durante o atendimento e quais necessidades ainda não são atendidas pelo seu estabelecimento.
Considere produtos complementares
Oferecer soluções relacionadas às categorias já comercializadas pode ampliar as possibilidades de atendimento.
Entretanto, cada novo produto deve ser avaliado conforme sua demanda, seu custo e sua compatibilidade com a atividade comercial da empresa.
Conheça diferentes categorias
O portfólio da CIKALA reúne produtos com diversas finalidades, incluindo:
- Lonas plásticas: utilizadas em diferentes aplicações de cobertura e proteção.
- Lonas de PVC: soluções voltadas a aplicações que exigem características específicas do material.
- Capas para piscina: opções para proteção, segurança e conservação térmica, conforme cada modelo.
- Telas e sombreamento: alternativas para diferentes ambientes e necessidades.
- Produtos complementares: outras soluções destinadas a aplicações residenciais, comerciais e industriais.
Dica: antes de acrescentar novos produtos à loja, avalie a procura, o investimento necessário e as condições comerciais oferecidas pelo fornecedor.
3. Como evitar mercadorias paradas no estoque?
Produtos que permanecem armazenados por períodos superiores ao esperado podem comprometer parte do capital da empresa.
Além disso, o excesso de mercadorias pode aumentar os custos de armazenamento e limitar os recursos disponíveis para novas compras.
Para diminuir esse risco, é importante acompanhar o desempenho de cada categoria e planejar as quantidades adquiridas.
Quatro práticas para melhorar o controle
Analise as vendas
Identifique quais produtos apresentam maior procura e quais permanecem mais tempo armazenados.
Controle as quantidades
Registre entradas, saídas e saldos disponíveis para manter as informações atualizadas.
Planeje compras
Utilize o histórico comercial e a demanda esperada para definir novas aquisições.
Revise o catálogo
Avalie periodicamente quais produtos devem receber maior atenção e quais precisam de ajustes.
Todo produto com pouca saída deve ser retirado?
Não. Alguns produtos apresentam procura sazonal ou atendem necessidades especializadas.
Antes de retirar um item, avalie sua margem, os custos de manutenção, a demanda prevista e sua importância para os clientes.
Uma gestão eficiente busca equilibrar disponibilidade e investimento, evitando tanto a falta de mercadorias quanto o excesso de produtos armazenados.
4. Como utilizar a curva ABC para organizar as vendas?
A curva ABC é uma ferramenta utilizada para classificar produtos conforme sua participação em determinado indicador comercial.
Uma aplicação comum é analisar quanto cada produto representa no faturamento da empresa durante um período.
Entenda a classificação
| Classe | Características | Ação recomendada |
|---|---|---|
| A | Produtos com maior participação no faturamento. | Acompanhar frequentemente a disponibilidade e a reposição. |
| B | Produtos com participação intermediária. | Monitorar vendas e oportunidades de crescimento. |
| C | Produtos com menor participação. | Avaliar demanda, custos e quantidades mantidas. |
Como realizar a análise?
- Defina um período, como os últimos três meses.
- Calcule o faturamento de cada produto.
- Organize os itens do maior para o menor resultado.
- Calcule a participação percentual acumulada.
- Classifique as mercadorias e estabeleça prioridades.
Uma referência comum utiliza aproximadamente 80% do faturamento acumulado para a classe A, os 15% seguintes para a B e os 5% restantes para a C. Esses percentuais podem ser ajustados conforme o objetivo da análise.
Também é importante observar que faturamento não representa necessariamente lucro. Os custos e a margem de contribuição precisam ser considerados nas decisões comerciais.
Exemplo: se uma loja identificar procura recorrente por determinada categoria de lonas, poderá priorizar seu acompanhamento e avaliar novas compras conforme o desempenho observado.
5. Como planejar a reposição dos produtos?
A reposição precisa considerar a demanda, o estoque disponível e o prazo de fornecimento.
Uma forma de organizar as compras é definir um ponto de pedido, ou seja, uma quantidade de estoque que indique quando é necessário solicitar novos produtos.
Exemplo de cálculo
Ponto de pedido = (Demanda média diária × Prazo de reposição em dias) + Estoque de segurança.
Considere uma loja que venda duas unidades de determinado produto por dia, trabalhe com um prazo hipotético de reposição de sete dias e mantenha seis unidades como estoque de segurança.
Nesse exemplo, o ponto de pedido seria de 20 unidades.
Ao atingir essa quantidade, a empresa iniciaria a solicitação de compra.
Os valores são apenas ilustrativos. Os prazos reais devem ser confirmados com o fornecedor, e o estoque de segurança precisa considerar as variações de procura e fornecimento.
Antes de realizar novas compras
- Verifique os produtos disponíveis no estoque.
- Analise as quantidades vendidas recentemente.
- Considere possíveis mudanças na demanda.
- Confirme as condições comerciais e a disponibilidade.
- Avalie o investimento necessário para o pedido.
Esse planejamento ajuda a manter a operação mais organizada e reduz decisões de compra baseadas apenas em estimativas informais.
6. Como ampliar as oportunidades de venda em sua loja ou empresa?
Ampliar as vendas envolve conhecer os consumidores e oferecer soluções relacionadas às suas necessidades.
Para empresas que já possuem um estabelecimento comercial, acrescentar categorias complementares pode representar uma possibilidade de crescimento, desde que exista demanda suficiente.
Conheça oportunidades para diferentes segmentos
- Materiais de construção: produtos para cobertura e proteção de materiais.
- Piscinas e lazer: capas para diferentes finalidades de utilização.
- Jardinagem e áreas externas: soluções de sombreamento e proteção.
- Comércios especializados: produtos destinados a necessidades específicas de seus clientes.
- Distribuidores: categorias compatíveis com o mercado e com os estabelecimentos atendidos.
Apresente os produtos de maneira clara
Informações sobre materiais, medidas, aplicações e características ajudam o cliente a compreender qual produto atende melhor à sua necessidade.
Fotografias reais e descrições consistentes também são importantes para estabelecimentos que trabalham com catálogos comerciais ou divulgação digital.
Conheça novas linhas de produtos
Avaliar fornecedores com diferentes categorias pode ajudar a identificar soluções complementares às que sua empresa já comercializa.
Antes de realizar novas compras, confirme as informações comerciais e analise a compatibilidade dos produtos com seu público.
7. Compre produtos da CIKALA para vender em seu estabelecimento
Se você possui uma loja, comércio, distribuidora ou empresa e deseja ampliar as opções oferecidas aos seus clientes, conhecer novos fornecedores pode fazer parte da sua estratégia comercial.
A CIKALA atua desde 2000 no mercado de lonas, telas, capas e soluções para diferentes aplicações residenciais, comerciais e industriais.
Seu portfólio oferece alternativas que podem ser avaliadas por empresários interessados em adquirir produtos e comercializá-los em seus próprios estabelecimentos.
Para quem são essas oportunidades?
- Proprietários de lojas físicas.
- Comerciantes de diferentes segmentos.
- Distribuidores e estabelecimentos especializados.
- Empresas que desejam ampliar seu catálogo comercial.
- Lojistas que também realizam vendas pela internet.
- Outros empresários interessados em comercializar os produtos aos seus clientes.
Como solicitar condições comerciais?
A empresa disponibiliza um canal de atendimento comercial para lojistas e empresários.
Nele, o interessado pode informar os dados de sua empresa e solicitar informações sobre os produtos, as condições disponíveis e os procedimentos de compra.
A equipe comercial apresenta as condições aplicáveis, permitindo que o empresário avalie quais soluções fazem sentido para seu estabelecimento.
Quer comprar produtos da CIKALA para vender em sua loja? Entre em contato com nossa equipe comercial e conheça as possibilidades de fornecimento para o seu negócio.
Conclusão: organize suas vendas e amplie seu catálogo com planejamento
Um catálogo de vendas eficiente deve reunir produtos alinhados ao perfil dos clientes, informações claras e uma estratégia de compras bem definida.
Acompanhar o estoque, identificar categorias com maior procura e planejar reposições são práticas importantes para a administração de qualquer estabelecimento comercial.
Para empresas que desejam ampliar suas opções de venda, conhecer fornecedores e avaliar novas linhas de produtos pode representar uma oportunidade de crescimento.
Se você possui uma loja ou empresa, conheça o portfólio da CIKALA e consulte as condições comerciais disponíveis para o seu negócio.
Amplie as vendas do seu negócio com produtos CIKALA
Ofereça novas soluções aos seus clientes. A CIKALA fornece lonas, telas, capas para piscina e outros produtos para diferentes necessidades.
Entre em contato com nossa equipe comercial, conheça o catálogo e solicite informações sobre as condições de compra para sua empresa.
Perguntas frequentes
1. Como organizar um catálogo de vendas?
Identifique o perfil dos clientes, organize os produtos por categorias e acompanhe a demanda. Analise custos, margens e quantidades disponíveis para planejar melhor suas compras.
2. Como evitar estoque parado em uma loja?
Acompanhe as vendas e o giro de cada produto, planeje reposições de acordo com a demanda e avalie periodicamente os itens com baixa movimentação.
3. Posso comprar produtos da CIKALA para vender em meu estabelecimento?
Empresários interessados podem solicitar informações comerciais para adquirir produtos e vendê-los aos próprios clientes. As condições são apresentadas pela equipe responsável, conforme a política comercial vigente.
4. Como solicitar condições de compra para minha empresa?
Acesse a página de atendimento comercial, informe os dados do seu negócio e encaminhe a solicitação pelo WhatsApp para conhecer as condições disponíveis.
Conheça mais sobre nossa empresa
Conheça a atuação e as soluções da CIKALA em nosso vídeo institucional.
Nossa localização
Nossa loja física e showroom estão localizados na Rua Quarunás, 320, Penha, São Paulo - SP, CEP 03734-220.
Consulte nossos canais oficiais para informações comerciais e atendimento.
